Hubert’s News


Mit na temat negocjacji

Posted in biznes by Hubert on the September 30th, 2010

Konwencjonalna, potoczna mądrość, którą wielu powtarza to: nie przedstawiaj pierwszej oferty w trakcie negocjacji. Poczekaj aż druga strona ja przedstawi jako pierwsza.

W rzeczywistości jest to nieprawdziwy i szkodliwy mit. W przedstawieniu swojego stanowiska w pierwszej kolejności jest znacząca siła dająca przewagę: otóż określamy strefę możliwego porozumienia (zone of possible agreement). W książce “The Truth About Negotiations” autorka (Leigh Thompson) wspomina o badaniach przeprowadzonych przez Adama Galinsky’ego i Tomasa Mussweilera z których wynika że aż w 85% przypadków wynik negocjacji jest skorelowany z pierwszą ofertą!

Z drugiej strony: gdyby wszyscy stosowali się do potocznej zasady: nie przedstawiaj oferty pierwszy, prowadziło by to do nieuniknionych impasów w każdej negocjacji.

Podziel się: These icons link to social bookmarking sites where readers can share and discover new web pages.
  • Wykop
  • del.icio.us
  • TwitThis
  • Digg
  • Facebook
  • StumbleUpon

3 Responses to 'Mit na temat negocjacji'

Subscribe to comments with RSS or TrackBack to 'Mit na temat negocjacji'.


  1. on November 1st, 2011 at 17:16

    [...] (ponownie) The Truth About Negotiations – cała (?) prawda o negocjacjach w postaci krótkich rozdziałów, opartych na metodyce win-win. Na studiach miałem roczny kurs negocjacji i spis treści ksiażki jest bliski temu czego mnie uczono. Podobno każdy z nas negocjuje codziennie, warto więc poczytać. Przy poprzedniej okazji Hubert polecał w komentarzach tę książkę i napisał kiedyś o niej na swoim blogu. [...]


  2. on June 19th, 2012 at 10:10

    [...] The Truth About Better Decision-Making (Collection) – przechodzimy do książek biznesowych. Tej kolekcji nie można pominąć! Trzy książki: „The Truth About Making Smart Decisions”, „The Truth About Thriving in Change” oraz „The Truth About Negotiations”.  Ta ostatnia to cała (?) prawda o negocjacjach w postaci krótkich rozdziałów, opartych na metodyce win-win. Na studiach miałem roczny kurs negocjacji i spis treści ksiażki jest bliski temu czego mnie uczono. Podobno każdy z nas negocjuje codziennie, warto więc poczytać. Przy poprzedniej okazji Hubert polecał w komentarzach tę książkę i napisał kiedyś o niej na swoim blogu. [...]


  3. on June 19th, 2012 at 10:19

    [...] (ponownie) The Truth About Negotiations – cała (?) prawda o negocjacjach w postaci krótkich rozdziałów, opartych na metodyce win-win. Na studiach miałem roczny kurs negocjacji i spis treści ksiażki jest bliski temu czego mnie uczono. Podobno każdy z nas negocjuje codziennie, warto więc poczytać. Przy poprzedniej okazji Hubert polecał w komentarzach tę książkę i napisał kiedyś o niej na swoim blogu. [...]

Leave a Reply